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　　这个时代的电商大促，除了价格战之外，拼的是综合实力。

　　任性付消费贷款可达20万元，999元买32寸蓝光彩电，2499元55吋的智能电视，5亿资金池让利，易付宝支付最高享受五折优惠，苏宁易购的6月中大促，价格大跳水，令人乍眼侧目。

　　跳楼让利的背后，是苏宁易购这几年在金融、供应链、物流等领域的努力和成绩。

　　【任性让利无节操】

　　今年是苏宁25周年庆典，整个年中庆贯穿6月份，从6月初，苏宁易购先后推出吃货盛宴、品质生活、靓丽时尚、智能产品、百货精品、海外潮品、夏日畅饮七大主题品类专场，期间1000个大品牌将参与品牌日和年中庆互动游戏城，移动端则每天推出秒杀活动，并送出10亿优惠红包。6月17日-22日，苏宁易购将全场低至5折，部分品类买二付一。

　　尤其是在苏宁起家的家电市场，年中庆力度不是一般的大。

　　一款32寸合资蓝光彩电价格仅售999元，一次性投放10万台；

　　两款国产55寸智能平板电视，价格低至2499元；

　　1P冷暖、1.5P冷暖、2P柜机等主流高能效空调型号，相比市场价将出现近30%的降幅。

　　近期刚推出的iPhone 4s仅售1498元的价格，原价1000多元的国际大牌耳机活动期间只要618元，还有61.8元的相机、6.18元的充电宝、数码音响等，三星S5跌破2000元，iPhone6低于4700元，79元的红米Note合约机秒杀抢购。

　　除了家电，在日用百货、母婴美妆方面，苏宁易购也不示弱。

　　100万片面膜1元秒杀，500万片面膜5折抢购，100万罐世界TOP品牌奶粉安心购，乐可爱纸尿裤单包49元抢购，超市频道放出90天历史最低价，300万听啤酒大放价。在跨境电商方面，海外购汇集世界40多个知名品牌，品类横跨母婴、美妆、食品保健、进口电器、3C数码、箱包配饰钟表，很多品牌价格低至5折。

　　【手伸到供应链，保证超低价】

　　苏宁易购为什么这么任性？

　　我认为这就是25年零售巨头的底蕴。

　　拿家电来说，为了做到上述的超低价格，苏宁在年初，向各大家电品牌发出了25周年定制款家电的招标书，在性能、智能、价格等方面都提出了要求，这种对上游家电提要求的底气，来源于苏宁多年在行业里的地位，也来源于家电厂商对苏宁消化能力的信任。

　　苏宁选择和厂商共担风险，为了打消厂商的顾虑，苏宁抛出了单款买断数量空前的订单，这次年中庆，彩电、空调、冰洗和厨卫电器合计招标完成25款定制机型。这种方式，分担了厂家的风险，也保证了足够的低价。

　　苏宁易购这次还搞了一个新玩法，直接向上游优质合资压缩机生产商订购50多万台压缩机，委托品牌厂商生产。供应链条上的布局，让苏宁易购的产品保持了绝对的低价。

　　所以，价格大战绝不是无技术含量的火拼，而是背后的运营、供应链条的整合能力，以及企业多年积累实力的一个综合体现。

　　苏宁易购尤其如此。

　　【任性付、三零分期，苏宁的金融野心乍现】

　　苏宁把这次店中庆概括为加减乘除。所谓方程式+，就是增加了一些新鲜的玩法，比如农产品众筹、公益众筹等等，以及各种线下的互动活动；所谓方程式-，则是包括上述优惠在内的各种大让利，方程式×，则是提供包括送货、安装、增值服务等各种综合服务；所谓方程式÷，则是苏宁在金融领域的新玩法。

　　加减乘除里面，我认为最有杀伤力的是减和除。

　　加其实是表面，是形式感，是为了增加购物的趣味体验，乘是零售巨头苏宁积累的软实力，也是给用户体验加分的动作。但是减和除，需要的是一个企业的实力。上一节我们已经分析了苏宁在供应链的新玩法，那是减的范畴。我们在这里集中分析一下苏宁的除。

　　苏宁易这回玩的是O2O金融，推出的信用消费产品“任性付”，喊出的“三零分期”，非常有诱惑力。

　　所谓“三零分期”，即零首付、零利息、零手续费，消费者在苏宁易购全站消费满9元，即可通过任性付支付方式办理“三零分期”。

　　这个“任性付”相当任性，最高额度为20万，要知道，阿里的花呗和京东白条，额度上限分别为3万和1.5万。20万的额度，使得任性付有了质的飞跃。大大开拓了用户的消费场景，可以直接切入用户新家装修的消费场景。任性付的定位也没有仅限于苏宁易购，而是终将面向外部、开放的消费金融产品。

　　苏宁还玩起了金融O2O，活动期间，苏宁易购宝全面打通线下支付，消费者消费通过刷易付宝可以享受高达五折的优惠。此外，年中庆活动期间，用户充值易付宝余额或零钱宝，充10元抢10元红包券，充50元抢50元红包券，充100元抢100元红包，红包券可用来抵用购物消费。

　　不仅让用户花钱，苏宁还帮助用户赚钱，活动期间苏宁金融还推出年化收益率高达12%的票据理财产品。

　　苏宁的底气，不仅仅是背后的南京银行、法国巴黎银行个人金融集团，以及先声再康、洋河股份两家消费型企业，而是苏宁拥有2亿用户数据，后台数据的精准分析，控制了贷款的风险，而近2亿会员规模，使得苏宁的任性付，无论从贷款额还是用户量上，有着巨大的想象空间，也让苏宁的发展有了更多的可能。

　　支付是电商的下一个战略阵地。无论苏宁，还是阿里，支付都是非常重要的布局。所有的电商大促都会有金融工具的植入和推广。这是电商的新战场，在过去几年里，苏宁易购赶上了电商的发展，任性付是苏宁在下一个战场的一把利器，我个人非常看好。

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　　作者：重创新之父、互联网+转型教练，中国十大自媒体、微信公众号【王冠雄】，13521140909。