香飘飘接待4家机构调研，包括英大基金、长江证券、新华资产等

2024年9月10日，香飘飘披露接待调研公告，公司于9月6日接待英大基金、长江证券、新华资产、广发证券4家机构调研。

公告显示，香飘飘参与本次接待的人员共2人，为董事会秘书、财务总监邹勇坚，证券事务代表李菁颖。调研接待地点为浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼13楼。

据了解，香飘飘在2024年第三季度的即饮业务中，Meco如鲜果茶线下销售表现良好，而冻柠茶则需要进一步观察。奶茶业务正处于市场启动阶段，公司正积极准备迎接旺季，与经销商沟通并提供支持，确保渠道库存健康。在产品创新方面，香飘飘推出了“原叶现泡轻乳茶”和“原叶现泡奶茶”，旨在吸引更多消费者，特别是年轻群体。新品计划在线上线下部分区域试销，重点在一二线城市。

Meco如鲜果茶在礼品市场表现良好，公司正通过经销商参与礼品装市场的打造。在终端网点拓展方面，香飘飘短期内不追求门店数量大幅增加，而是深耕现有门店，聚焦动销好的渠道和门店，以提升销售。公司今年新增的经销商主要来源于即饮业务，截至6月，共拥有1775家经销商，较去年年末增加244家。

销售团队人数变化不大，公司对销售团队进行了优化，原冲泡团队调整为“全品类团队”，即饮销售团队则采取“聚焦”策略。在零食渠道合作方面，香飘飘已将Meco如鲜果茶和奶茶类产品引入零食量贩渠道，并推出了定制化产品。费用投放方面，公司将保持奶茶业务的稳健投放，并增加新品宣传费用，同时提升即饮业务费用投放的精准有效性。成本端，公司通过内部精益化改造和大宗原物料价格下降，预计成本压力将有所缓解。即饮业务目前处于投入阶段，公司正积极寻找成功模式，未来盈亏平衡点将逐渐清晰。全年业绩展望方面，尽管消费环境存在压力，但公司预计仍将保持增长态势，特别是在产品创新和即饮业务方面。

调研详情如下：

1.公司三季度以来的情况?

答:2024年第三季度,即饮业务处在销售旺季转淡的阶段,Meco如鲜果茶在线下的销售反馈良好,冻柠茶还需要时间来积累和观察;奶茶业务处在市场的启动节点,公司全力保障渠道库存的良性健康,随着旺季的到来,奶茶业务节奏会逐步加快,公司渠道、经销商和生产端都在为奶茶旺季的到来做好准备,公司与经销商充分沟通,关注渠道终端的库存情况,同时为经销商提供支持,帮助做好市场的启动工作,目前相关准备工作均在有序推进过程中。

2.奶茶业务今年旺季的备货节奏?

答:奶茶业务当前处在市场启动阶段,受大环境影响,今年外部消费端整体承压,经销商备货偏谨慎,公司始终将市场的良性健康放在第一位,同时在供应链端,提前做好产能提升的储备工作,以待后续旺季销量提升,公司能及时跟上产能供应。

3.公司的奶茶业务将如何拓宽消费人群?

答:公司的经典系、好料系奶茶产品,上市多年以来已有较为稳定的消费群体。为了拓宽奶茶业务的消费人群,公司近年来不断进行产品创新,期望通过对产品的健康化升级,重新激活奶茶品类,提升对香飘飘品牌的年轻化认知,并强化奶茶产品的消费场景差异化和消费的日常化,吸引更多的消费者尝试公司的产品。

4.公司奶茶的新品情况?

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答:奶茶新品是在之前的“如鲜”燕麦奶茶的产品基础上,继续沿着品牌年轻化、品类健康化方向进行升级的产品。公司在9月份推出了“原叶现泡轻乳茶”“原叶现泡奶茶”(珍珠/红豆)产品,开创“原叶现泡”奶茶新品类。“原叶现泡轻乳茶”对标线下现制茶饮店,采用原叶茶包和液态奶杯;“原叶现泡奶茶”将推出珍珠和红豆两种口味,是对原有的珍珠系列和好料系列产品的进一步健康化、年轻化的升级,产品采用原叶茶包、0反式脂肪酸进口乳粉以及经典奶茶小料。

5.奶茶新品规划的铺货区域有哪些?

答:公司的奶茶新品计划在线上和线下的部分区域进行试销,线下渠道以一二线市场为主,围绕核心的原点人群,选择势能较好的渠道进行试销。

6.Meco如鲜果茶在礼品装市场的情况?

答:公司Meco如鲜果茶在礼品市场反馈良好,公司经过调研发现,在消费者心目中,Meco如鲜果茶的杯装形态,与茶饮店的现制果茶具备较高的关联度,在年轻用户群体中,Meco如鲜果茶相比传统礼品更加具有时尚、高级感。今年,公司积极把握礼品市场的发展机会,选取了部分经销商,参与礼品装样板市场的打造,期待能够逐步取得较好的反馈。

7.公司的终端网点拓展规划?

答:公司在短期内暂时不会追求门店数量的大幅增加,而是希望对现有门店进行深耕。一方面,公司会根据奶茶业务和即饮业务的特点,分别筛选适配的经销商和终端渠道资源;另一方面,公司会选取一些动销比较好的渠道和门店进行聚焦,集中投放资源和费用,通过产品的生动化陈列,建立产品势能,营造热销氛围,以带动其他渠道和门店的销售。未来,随着公司即饮业务系统性运营能力的提升,将会循序渐进地增加即饮终端网点的覆盖率。

8.公司今年新增的经销商来源于哪里?

答:截至今年6月,公司共拥有经销商1775家,与去年年末相比增加244家,主要新增即饮业务相关经销商。今年以来,公司对餐饮渠道进行了积极的探索,截至6月,公司在餐饮渠道开拓专职经销商100余家。

9.公司销售团队的人数变化?

答:公司销售团队的人数变化不大,公司结合前期各城市销售团队实际运营效果,对销售团队的部署进行优化。原冲泡团队调整为“全品类团队”,充分发挥协同作用;即饮销售团队采取“聚焦”策略,进一步聚焦于即饮产品销售机会更大的城市。公司期望通过全品类团队与即饮销售团队的协同作战,来实现渠道整体运作效率的提升。

10.公司与零食渠道的合作情况?

答:公司非常关注零食量贩渠道的发展,在现有的产品中,Meco如鲜果茶和奶茶类产品已经进入零食量贩渠道销售。为了更加贴合零食量贩渠道的产品特点,公司推出了零食量贩渠道定制化的产品。目前,小包装定制款Meco如鲜果茶已在万辰集团系统上线,定制款杯装冻柠茶将选取部分系统上线,后续将持续观察产品的市场表现。

11.公司的费用投放规划?

答:奶茶业务原有的产品保持稳健的费用投放,奶茶新品推出后,公司将增加宣传费用投放;即饮业务的费用投放将维持一定的力度,与此同时努力提升费用投放的精准有效性。总体上,公司会保证收入、费用、利润三者间的动态平衡。

12.公司成本端展望?

答:公司内部通过精益化改造,不断降本增效,同时,大宗原物料价格呈现稳中有降的趋势,预计公司今年成本端压力将会有所缓解。

13.即饮业务的盈亏平衡点?

答:公司的即饮业务,目前仍然处于投入阶段。公司积极打造样板市场、样板经销商,寻找、验证可供复制的成功模式,同时,在费用和资源的投放上,会根据实际情况进行动态调整。未来,当即饮业务模式更加成熟,费用投放更加平稳的时候,盈亏平衡点会逐渐清晰。

14.公司全年的业绩展望?

答:全年来看,考虑整体消费环境的影响,收入端存在一定压力,但预计仍将保持增长态势。

奶茶业务,主要侧重点在巩固现有的基本盘,同时继续在产品创新升级的道路上,大踏步前进。

即饮业务,公司将会努力延续去年较好的势头。1、Meco果茶稳定增长;2、销售团队已稳定运行,即饮销售团队与全品类团队协同作战;3、稳健运营渠道,维护经销商的利益,持续开拓新渠道进行探测;4、今年公司会努力提升费用投放的精准有效性。

来源：金融界