调研 + 投资决策能否领跑

引言

商业环境瞬息万变，企业在生命周期的各个阶段往往面对不同的重要决策，例如市场进入、项目投资、市场调研、股权收购、公司设立等，但在企业探索新业务和投资机会时常面临各种决策阻碍：1、信息获取：企业自身的信息获取渠道有限；2、信息判断：难辨公开信息的真实性，特别是新兴领域的信息更是混杂；3、市场调研：全面、深入的市场调研需要耗费大量的人力和物力，企业内部缺少专业的团队支持，尤其是进入全新的业务市场时，企业不具备准确评估项目可行性的专业经验；4、风险评估：投资涉及方方方面的风险，包括市场风险、技术风险和资金风险等等，评估过程复杂；5、回报测算：由于缺乏经验和数据支持，尤其对新兴业务的投资项目企业难以准确预测收益回报。

大象服务的具体案例

案例一：香柚市场调研项目

1.项目背景

客户方：国内某国资委

目的：引进日本香柚（YUZU）植株种植形成产业集群；推动地方大力发展鲜果及附加产业（风味饮料、果干、果酱、酒类、香精、调味品）。

需求：委托第三方咨询机构对该产品国内应用及国内替代品市场进行市场调研，对相应的产能、上下游等企业进行走访，完成市场策略建议。

2.项目痛点

国内处于早期发展阶段，公开的一手信息有限

国内供给企业少，竞争对手不接受访谈，难以获得竞品信息

涉及国外数据，来源渠道不易获得

国内市场处于早期，市场规模数据缺失

客户对自身行业定位模糊，难以聚焦细分市场

项目周期短，调研任务重

3.解决方案

实地访谈客户方，参访种植基地，调研一手信息

调用大象数据库，查询国外数据

通过对客户的访谈，形成关键假设，进行市场规模测算

帮助客户聚焦细分赛道，明确关键优势

线下实地走访各类销售渠道，了解国内产品的销售情况

展开全文

调研市场核心产品，了解国内市场的需求倾向

案例二：某投资可研项目（新设公司）

1.项目背景

客户方：国内某国资集团公司

目的：具有国资背景的集团公司（高速公路工程）为提升业务核心竞争力、拓宽业务范围、加大布局新质生产力、加持主业发展，拟新设一子公司（投资公司）承接主营业务产业链中金融服务业务，该子公司计划主要投资金融领域，包括银行、融资租赁、资产管理、商业保理等业务范围。计划通过子公司的设立进一步提升企业整体的产业链协同作用，更好地把握业务机会。

需求：委托第三方咨询机构进行新设公司的可行性分析。

2.项目痛点

项目存在定制化的需求框架

项目周期紧张，要求2周完成初稿

新设公司涉及投资范围宽泛，客户对分析方向不够清晰

客户缺乏该领域相关经验，风险难把控

无法确认新设公司对主业带来多大的协同效应

3.解决方案

帮助客户聚焦关键优势

根据未来投资的公司主体，进行详细的收入预测

合理的估值分析、敏感性分析

同行业对标分析，提供案例参考

案例三：某投资可研项目（股权收购）

1.项目背景

客户方：国内某国资集团公司

目的：具有国资背景的集团公司（高速公路工程）计划通过收购主业产业链上游的设备租赁公司来提升业务竞争力、优化集团公司产业结构、拓宽高速公路建设上下游产业链协同效应。

需求：委托第三方咨询机构进行股权收购的可行性分析。

2.项目痛点

客户主体存在特殊关注点，重视对国有资产股权转让合规问题

客户对投资价值不明确

客户对风险预估不清晰

项目本身周期紧张，2周需完成初稿

3.解决方案

详细进行国有资产股权转让合规性的研究分析

全面的风险评估及分析

针对性地进行区别于常规的项目投资收益测算，测算分红收益率

案例四：某投资可研项目（项目投资）

1.项目背景

客户方：某国资背景集团公司的全资子公司（基金公司）

目的：具有国资背景母公司旗下的基金公司以将股权投资作为公司未来发展的核心主业，重点布局与高速公路融合发展的先进制造、新能源、新材料、信息技术等战略性新兴产业，挖掘行业投资机会和优质项目。以往公司主要投资与主业高速公路工程相关的项目，为扩大优质项目投资规模，跨界投资盐碱行业，丰富公司现有投资业务结构，同时也填补当地相应的市场缺口，完善当地供应体系。

需求：因进行跨界项目投资委托第三方咨询机构进行特定标的的投资项目可行性分析。

2.项目痛点

客户计划进行跨界投资，但对拟投赛道没有相关经验

拟投项目所属行业存在产能指标要求

客户对项目退出方式不了解

项目本身周期紧张，1-2周需完成初稿

3.解决方案

全面调取收集大象数据库内行业报告、学术论文、政府文件和同行业公司的公告等信息

进行详细的竞品对标分析，深度研究同类案例以提供参考

详细分析国内各省份产能分布情况

根据下游需求场景详细测算市场空间，评估需求缺口

详细分析项目退出方式的收益情况

根据定制化需求，测算各类情形下的收益率

案例五：AI算力市场进入调研分析项目

1.项目背景

客户方：主营包装材料的上市公司

目的：跨界进入算力租赁市场

需求：委托第三方咨询机构进行市场进入分析。

2.项目痛点

行业较为新兴，研究资料零散不成体系，决策依据不足

客户缺乏数据支持，难以靠自身理解准确预测项目收益回报

公开信息混杂，企业不具备判断数据真实性的经验

跨界投资经验不足，缺乏成功案例的参考对标

拟涉足领域涉及设备供应、价格波动和技术更新等多重风险，公司难以进行全面的风控分析

公司缺乏技术专家，难以进行有效的技术评估和设备选型

3.解决方案

实地考察多家算力中心，了解其运营模式、设备配置和资源利用效率，收集第一手数据

邀请业内资深专家进行多次深度访谈，获取关于技术现状、市场趋势、竞争态势和未来发展的专业意见和建议

利用大象数据库查阅大量的行业报告、学术论文、政府文件和同行业公司的公告，全面收集和分析市场信息，进行深度案头研究

进行详细的竞品对标分析，深度研究同类案例，分析同行业公司在算力租赁项目中的进展、遇到的难点、设备采购价格和销售价格

搭建针对性的经济效益模型，对项目的收入、成本及利润进行测算，分析其投资回报

对销售价格、设备采购价格、设备使用率等关键参数进行敏感性分析，评估关键变量对经济效益的影响，提供多情景下的财务预测

针对企业跨界投资缺乏经验的特点，特别关注该领域潜在的风险和挑战，梳理“避坑点”，包括设备供应链风险、技术迭代风险和价格波动风险等

详细分析替代方案的优劣势和可行性，从技术、成本、市场接受度等多方面考虑，给出客观公允的投资建议

案例六：电子烟行业市场进入分析+业务转型可行性分析项目

1.项目背景

客户方：主营烟标的港股上市公司

目的：公司面临业务转型，期望转型到电子烟赛道，亟待明确企业第二增长曲线的合理性、成功性。

需求：委托第三方咨询机构进行企业业务转型的行业分析及可行性分析。

2.项目痛点

客户主业增长面对一定的乏力，急需转型为企业带来第二增长曲线，但对拟进入市场经验不够充足

公司原业务市场涉及烟草行业，主营出口，国外数据较少

客户对数据来源要求高，必须要业内权威机构的数据作为支撑

需满足港股的相关要求，对措辞表达方式有额外要求

项目本身周期紧张，行业分析广度大，2周需完成初稿

3.解决方案

利用大象数据库查阅大量的行业报告、政府文件和同行业公司的公告，全面收集和分析市场信息

行业资料较少，通过查阅同行业上市公司公告进行案例交叉对比，进行深入详细的对标研究

扩大分析维度和广泛度，进行三级市场分析，详细研究国际市场+出口市场，确保研究厚度

搭建模型框架，自行测算相关的市场规模

研究企业自身的经营现状，进行详尽的经营分析评估业务转型可行性

深度研究电子烟出海现状，从各角度为客户分析海外市场机遇

大象可以提供的具体支持

大象在企业生命周期的各个阶段均可以提供特定的决策支持，解决企业在诸如市场进入、项目投资、市场调研、股权收购、公司设立等各类情况下的迷惑疑虑，为企业量身提供合理、客观、专业的专项咨询决策服务。

具体包括：

1.问题诊断：全面了解客户技术优势及壁垒、竞争格局、行业前景、发展战略、产品布局、业务及盈利模式、项目估值等信息，协助客户梳理需求，既能解决已知需求，也能给出超出客户预期的额外诊断。

2.定制思路：围绕客户需求，给出针对性的、合理的解决框架，拒绝千篇一律的决策思路。

3.方案对比：详细分析替代方案的优劣势和可行性，从技术、成本、市场接受度等多方面考虑，给出客观公允的投资建议。

4.案例参考：调用后台案例作为参考，解决企业可能会面临的缺少公开资料、无法获得行业竞争信息等问题，同时消除企业跨界投资缺乏经验的不安。

5.规模、效益测算：从大象拥有的海量数据库中调取合适的基础数据，通过多年积累的行业洞察力搭建合适的模型，进行市场规模测算，解决客户在市场进入、项目投资、市场调研等等场景下出现的细分赛道无法评估需求空间的窘境，同时对投资项目的收入、成本及利润进行测算，具体分析投资回报，评估关键变量对经济效益的影响，提供多情景下的财务预测。

6.专家访谈：利用自身资源链接各行各业的资深专家进行深度访谈，获取关于技术现状、市场趋势、竞争态势和未来发展的专业意见和建议。

7.实地走访：专业人员实地走访获取一手信息，交叉验证真实可信。

8.配套底稿：每个项目均提供配套底稿，有据可查。

深圳大象投资顾问有限公司为中国知名的IPO咨询机构。前身创建于1998年，总部在深圳，并在北京、杭州、厦门、济南设有办公室。

公司主要为拟上市公司及上市公司提供专业的IPO咨询服务、再融资咨询服务及并购咨询服务。具体内容包括A股IPO细分市场研究、IPO募投项目可行性研究、再融资募投项目可行性研究、并购标的可行性研究。基于自身强大的市场研究能力，我们同时也为拟赴香港及美国上市企业提供独立的第三方行业研究与分析服务。

截至目前公司已服务上千家优质中国企业，包括公牛集团、欧派家居、美年健康、香飘飘、珀莱雅、豫园股份、杭可科技、东山精密、跨境通、星辉娱乐、盈峰环境、海格通信、精测电子、创业惠康、天合光能、恒大汽车、TCL科技、美凯龙、苏宁易购、利扬芯片、奥泰生物、贝泰妮、倍轻松等在内的众多优秀企业成功在境内外资本市场上市，全面覆盖TMT、装备制造、医疗健康、消费品、能源化工、节能环保、汽车及零部件、文化娱乐等主要行业。

公司持续多年荣获“年度最佳IPO咨询服务机构”、“金融咨询服务最佳供应商”等多项殊荣，公司也是多个省市上市公司协会《上市公司发展白皮书》指定编著单位。

大象是家有方法论的咨询公司

业务咨询：139 2373 8080，

189 3866 6566（或长按二维码）

加入社群，分享IPO知识！小程序会员和书籍免费拿！